1.  Резюме.

Назва проекту : „Розбудова кластеру «водного туризму» «Мандрівки  по річці  Десна у Чернігівській області».

Мета проекту –  розбудова кластеру «водного туризму»  у Чернігівській області, який буде високоприбутковим, комерційно  та соціально значимим для туристичної галузі Чернігівської області.

Впровадження мандрівок на плотах та мініотелях на плаву по річці Десна по мальовничих  містах Чернігівській області від міста Новгород-Сіверського до міста Чернігів та Київ, а також створення  нових робочих місць та розширення географії  «водного туризму» та поєднання з «зеленим туризмом», побудова місць стоянок на річці Десна. Залучення у співробітництво партнерів з Росії (Брянської області акваторії річки Десна) у прикордонне  співробітництво Єврорегіону «Дніпро» та розробка Міжнародного туристичного маршруту водного туризму.

Термін реалізації проекту - 5  років.

Загальна вартість проекту – 2 000 000,00 – 5 000 000,00 грн.

Фінансова стратегія складена у розрахунку його виконання на 5 років, та покриває основні витрати по експлуатації плотів та круізних  суден, їх оснащення, розробка та впровадження різноманітних програм  мандрівок по річці Десна, розбудова місць стоянок у населених пунктах та на лугових диких місцях, перебудова старих хат для прийняття  туристів, та побудова нових міні баз відпочинку об’єднавши зусилля з «зеленим туризмом», а також повернення кредиту, покриття податкових платежів то що. Організаційна частина плану передбачає роботу з місцевими адміністраціями, які пропонують розвиток «сільського»  та  «зеленого туризму» , створення нових робочих місць

Проект створено із ініціативи досвідчених фахівців малого та середнього бізнесу м. Чернігова  з метою розвитку кластера «водного туризму» та його розвитку у потужну структури туристичної індустрії  у Чернігівській області.

Розробити конструкторські інноваційні моделі плотів, круізних суден, аналогів яких немає у світі, розробити програми відпочинку з дотримання усіх вимог Європейського Союзу для прийняття туристів з Європи  та з інших країн.

Підготувати спеціальні програми відпочинку іноземних туристів для участі у Єврокубку 2012, приділивши увагу на пропагування нашої історії, фольклору та неповторності природного багатства Поліського краю та України.

Основний ринок послуг для кластеру «водного туризму» у Чернігівській області -  це Україна та вихід на зовнішній ринок. Послуги повинні  бути якісні на рівні міжнародних стандартів.

 2.   Історія проекту.

Темп розвитку туристичних послуг у Чернігівській області  за останні роки набирає обертів.  Але «водний туризм» має свої переваги: по-перше - ми маємо одну із самих екологічно чистих річок у Європі, по-друге - історичні та видатні місця у Чернігівській області розташовані в основному в продовж річки Десна, по-третє – «зелений туризм» та «сільський туризм» тяготіють до акваторії Десни.  Один із видів туризму, що приваблює заміжніх і не дуже заміжніх  людей – це „ПРИГОДНИЦЬКИЙ ТУРИЗМ”  і його складової частини «водного туризму» дає змогу поспілкуватися з дикою та привабливою природою рідного краю. Ця тенденція зростає з року в рік.

Вивчивши історію плотового сплаву в Україні, Росії, а також круізні мандрівки по річці Ніл (Єгипет), яхтових екскурсійних мандрівок у Шарм Ель Шейхі та Хургаді  (Єгипет) та мандрівок по річці Дунай, було вирішено розбудувати кластер «водного туризму» у Чернігівській області впродовж 2007-2012 років. Починати ми почали з плотового сплаву на виробленому у м. Чернігові плоту «Геркулес» 2007 року та «Надія» 2008 року, які відповідають всім вимогам  безпеки, санітарії та збереження навколишнього середовища.

Плотовий сплав туристів має давню історію на Чернігівщині, але тільки в останні 3 роки він відновився  у м. Новгород-Сіверський. Але комерційного легального значення не набув.

Це дає підставу до розробки  програм  сплавів  по річці Десна на 1,2,3,5,7  та 14 діб. Розбудова проекту розрахована на 3 етапи :

• Перший – обєднання у корпоративне співтовариство інвесторів та партнерів, побудова плотів;
• Другий – розвиток кластеру через рекламування та інформаційне забезпечення через Інтернет, телебачення, участь у туристичних форумах, міжнародне прикордонне співробітництво, залучення інвесторів. Побудова 1-2 нових плотів;
• Третій – побудова круїзних  суден мініотелей на плаву, вдосконалення програм сплавів, розбудова стоянок  та садиб.

      3. Основна мета та складові проекту.

Основна мета проекту:  розбудова кластеру «водного туризму»  у Чернігівській області, який буде високоприбутковим, комерційно  та соціально значимим для туристичної галузі Чернігівської області.

Складові проекту :

• Розробка проекту плота заводського виготовлення, та виготовлення 1, потім  ще 2-х плотів;
• Корпоратизація відносин у  здійсненні цього проекту для розширення дії кластеру;
• Розробка  проекту стоянок кластеру «водного туризму», побудова та реконструкція сільських садиб, розширення кластеру за рахунок приєднання корпоративних клієнтів «сільського» та «зеленого туризму» ;
• Розробка логістики маршрутів, розробка декілька програм відпочинку туристів з використанням фольклору, історичних та пам’ятних місць, вдосконалення програм з залученням супутніх та додатковими послуг;
• Розробка та виготовлення 1 мініотеля на плаву  на 6-8 місць, а потім ще 2 на 12 та 16 місць;
• Завершення побудови кластеру «водного туризму» та зробити його привабливим для іноземних та вітчизняних туристів;
• Поєднати регіони водного простору акваторії річки Десна від міста Новгород-Сіверського, м. Короп,  м. Сосниця, м. Мена, м. Куликівка та м. Чернігів в єдиний кластер водного туризму у Чернігівській області.

4.    Корпоратизація відносин.

Для здійснення проекту кластеру «водного туризму»  у Чернігівській області потрібні зусилля спеціалістів та бізнесових  партнерів. На даному етапі іде пошук бізнесових та фінансових партнерів проекту, на цей день зроблений та в експлуатації пліт «Геркулес» та пліт «Надія» які   показали іх привабливість для туристів та як високорентабельного туристичного бізнесу, що показав себе в літній сезон 2007  та 2008 років.

Цей проект передбачає з’єднання зусиль малого та середнього бізнесу у Чернігівській області, інвесторів, голів районних, міських та обласної адміністрацій, які зацікавлені у розбудові туристичного сектору нашого регіону, та проявляють свою зацікавленість брати у ньому участь.

У побудові плотів та плавучих міні отелів, будівництво селянських садиб  будуть приймати участь виробничі підприємства та підприємці Чернігова та Чернігівської області.

Тому у даному проекті велика, можна сказати ВИЗНАЧАЛЬНА, роль віддається корпоративним відносинам. Тобто, кластер «водного туризму» можливо побудувати при з’єднанні людських ресурсів через корпоративні відносини зацікавлених підприємств, бізнесових кіл, фінансові ресурси, через інвестиції, допомоги міської влади – все це передумови для нарощування  потоку українських та зарубіжних туристів у Чернігівську область.

Для виконання цієї мети потрібно вирішити кілька питань на місцевому рівні:

1. Постійно презентувати проект на форумах, туристичних виставках, у Інтернеті, у засобах масової інформації, на зовнішній рекламі.
2. На рівні міста Чернігова – виділення через Чернігівську Міську Раду місця для розташування туристичного оператора (з ресурсів ЖКГ) у зонах запланованих Генеральним планом розвитку туристичної галузі у м. Чернігові.
3. Провести рекламні та інформаційні тури по водному та зеленому туризму.
4. Видати ТУРИСТИЧНИЙ КАТАЛОГ  Чернігівській області, де буде розташована і інформація по

«водному» та «зеленому туризму».

5.     Етапи виконання проекту.

Проект буде виконаний у три етапи впродовж 5-ти років (початок 25 травня 2007 року).

Перший етап –   виготовлення плоту  «Геркулес» розміром 10х3,5  метрів, вантажопідйомністю – 2 000 кг., на 10-15 чоловік, екіпаж – 2 фахівця. Побудова другого плота «Надія».

                         Термін: ТРАВЕНЬ 2007 року – ГРУДЕНЬ 2008 року.

Другий  етап  - інформаційне та рекламне забезпечення розвитку кластера через Інтернет, телебачення, участь у туристичних форумах, міжнародне прикордонне співробітництво, залучення інвесторів. Побудова 1-2 нових плотів. Розробка та впровадження вперше в Україні «СУПЕР ПЛОТОВОГО  СПЛАВУ» - від кордону з Росією до м. Чернігів. Впровадження сплавів у акваторії міста Новгород-Сіверський (кордон з Росією). Участь у програмах зарубіжних туристів.

                          Термін: СІЧЕНЬ 2009  року – ГРУДЕНЬ 2010  року.

Третій етап – Побудова 2-3 мініотелів. Рекламна та інформаційна складова для готелів на воді. Розробка маршрутів  пов’язаних з «водним туризмом», «зеленим туризмом» та наповнення екскурсійними програмами, здійснення рибацьких, мисливських турів, екологічних та оздоровчих турів.  Розбудова кластеру по теріторії  від Новгород-Сіверського  району (кордон з Росією) до міста Чернігів та м. Київ. Завершення побудови кластеру  „Мандрівки  по річці  Десна у Чернігівській області”.

Термін: СІЧЕНЬ 2011  року – ТРАВЕНЬ  2012  року.

-- СПРОЩЕНА МОДЕЛЬ КЛАСТЕРУ ВІД  ПОЧАТКУ ДО КІНЦЯ ПОБУДОВИ --

6.    Ринок послуг  „зеленого туризму” та «водного туризму»    у Чернігівській області.

Микола Череп під назвою  „Соколіний хутір” у Бахмачського районі, у п.Тростянець –„Козацькі розваги”, на „Голубих озерах” започаткувала свою справу фірма „Альта”, серед лісу у маленькому селищі Рудня Єсипенко Д.М. розташував готельний комплекс „Перлина Полісся”. Цю роботу почали аматори своєї справи, які закохані у свій край та не байдужі до бізнесу „зеленого туризму”.

Але це маленький відсоток того великого потенціалу, який прихований у Поліському краї. Тому ми вважаємо, що кластер «водного туризму» у Чернігівській області – є інноваційним, перспективним, з дуже великим потенціалом його розвитку. На наш погляд – це не менш експлуатація 5-8 різних за призначенням сплавних споруд – плоти, міні отелі на воді по  р. Десна , що приваблять не менш 1000 – 5000 туристів на сезон з доходом 800 000,00 –  2 000 000,00 грн. за сезон та робочими місцями на 100-150 чоловік. Надалі кластер  „водного туризму” повинен розвиватися за рахунок надання різних послуг, включаючи відпочинок у сільських хатах біля річки Десна, організацією фольклорних програм та активного відпочинку, рибальства, мисливських турів, екологічних та історичних турів. Транскордонне співробітництво Євро регіону «Дніпро» та реклама у Європу та інші країни дасть можливість перетворити в’їздний туризм у Чернігівську область у Міжнародний туристичний маршрут з виконанням усіх складових та норм для міжнародного туризму.

Наш висновок однозначний – ринок послуг „водного туризму” у Чернігівській області має достатньо місця для його динамічного розвитку, а кластер «водного туризму»  «Мандрівки по річці  Десна у Чернігівській області» – інноваційним, тому дуже перспективним

7.        Стратегія маркетингу.

 Маркетингові дослідження розвитку  сплаву по р. Десна були проведені з 2006 по 2008 рік. Враховано робота по плотовому сплаву у 2007 та 2008 роках в акваторії м. Чернігова. Дослідження проводились як з допомогою Інтернету так і з науковцями Чернігівського Державного Інституту Економіки та Управління (кафедра туризму), таких програм та обладнання ніде більш у світі не має, тому для нашого сектору «водного туризму» у Чернігівській області дуже великі перспективи для розвитку та збільшення потоку туристів, відкриття робочих місць, залучення інвесторів та інвестицій. Для інформаційного та рекламного розповсюдження наших туристичних програм, рекламування нашого історичного надбання, неповторного природного потенціалу та екологічно чистої річки Десна ми  відкрили свій ВЕБ сайт  www.psv.allcn.biz

Ми проаналізували  основні показники сплавів по водним ресурсам України, Росії та дальнього зарубіжжя, та прийшли до ціновоі політики, яка повинна бути гнучкою та привабливою, тому що ми зробили 5 категорій (по ціні) сплавів,  8 програм,  64 позиції цін, багато додаткових послуг :

Додаткові послуги :

Фольклорний ансамбль (український,російський,циганський, єврейський);

Оформлення плоту повітряними кульками (для днів народження, весілля);

Фейерверк любоі складнощі;

Пейнтбол;

Рибалка з спеціальними лодками та моторами;

Стрибки з парашутом (3200 метрів);

Політ на повітряній кулі (тільки удосвіта або на заході);

Екскурсія по историчним місцям (Княже місто «Слово о полку Ігоревем» Новгород-Сіверський, Таємниці древнього Чернігова, «Зустріч з привидом» - Антонієви печери);

Бронювання місць в готелях (від 120,00 грн/ніч/чол. );

Парилка на дровах або сауна;

Катання на водному мотоциклі;

Пізня вечеря при факелах на березі ріки Десна з фольклорним ансамблем циган;

Платна стоянка, що охороняється, для авто у 100 метрах від причалювання плоту по

закінченню сплаву.

Водяний мотоцикл «Бомбардир» - 85 л.с.,

2 чел.

                                                                                Політ на повітряній кулі.                        Стрибок на парашуті у тандемі.

  Пейнтбол...                            Оформлення плоту під юбілей, свадьбу…                  Фольклорний ансамбль «Будьмо».

                          Шашлики на  березі  Десни.             Плов по узбекскі в  вечері.                           Програма «Рибалка».

Аналіз витрат по перших сплавах показав слабкі місця у програмі сплаву та його забезпечення. Ми розробили логістику сплаву, підвищили рівень рентабельності за рахунок зменшення транспортних витрат, підвищили рівень оплати праці інструкторам «водного туризму» що привело до більш економного використання витрат на допоміжні роботи.

Треба відзначити корпоративні сплави, вони проходять більш організовано та більш рентабельні ніж «молодіжні» та «екскурсійні» сплави.

           Обсяги послуг, що передбачаємо прогнозно за період з липня 2007 року по 31 травня 2012 року  у „водному туризмі” :

a.      2007 р.                                -                       30 тис. грн.

b.      2008 р.                                -                       170-270 тис. грн.

c.      2009 р.                                -                       300-650  тис. грн..

d.      2010 р.                                -                       600-1350 тис. грн.

e.      2011 р.                                -                       800-2000 тис. грн..

f.        2012 р. до 31 травня        -                          100 - 700 тис. грн..

Всього:                                  2 000 000- 5 000 000  грн. 

             Послуги „водного туризму”  будуть просуватися завдяки налагодження реклами та інформації через ВЕБ сайт  кластеру  „Мандрівки  по річці  Десна у Чернігівській області” через розсилку реклами Українським туристичним агентам та вихід на міжнародний ринок туристичних послуг.

8.        Аналіз ризиків.

Загрозу проекту кластеру  „Мандрівки  по річці  Десна у Чернігівській області” можлива при незлагодженій роботі партнерів по бізнесу, недобросовісному виконанні покладених обов’язків на бізнес-партнера, аварійні ситуації та не виконання техніки безпеки сплаву на плотах. Є ризик надання недоброякісних послуг з боку найманих робітників по обслуговуванню сплаву плоту. Особливо треба придати увагу при наданні послуг туристам – це техніка безпеки, життя та здоров’я туристів та найманих робітників. Але ці проблеми вирішуються.

Один із ризиків – це адміністративне втручання бюрократичних структур, а також конкурентна боротьба за ринок збуту послуг по сплаву плотів з міст Шостка (30 км. від Н-Сіверського) м. Київ, та м. Чернігів.  Конкурентна боротьба на даному етапі розвитку плотового сплаву значного впливу не буде мати із-за великого ринку збуту даних послуг.

Вирішення питання зменшення ризиків та уникнення збитків полягає у якісному наданні туристичних послуг із сплаву, корпоратизації цього процесу, що розподілить ризики між партнерами та дасть змогу привести цей вид бізнесу в більш стійкий до різних перешкод та цивілізований вид туристичних послуг, за рахунок об’єднання професійних, організаційних, фінансових та мозкових зусиль на виконання цього проекту

9.   Висновки.

Вибраний варіант виконання проекту кластеру  „Мандрівки  по річці  Десна у Чернігівській області», його рентабельності, професіоналізму, цивілізованості, безпеки, розширення справи, збільшення прибутків – можливо через участь інвесторів, які зможуть не тільки вкласти гроші та мати бізнесовий інтерес у вигляді прибутку (проект прибутковий з наростаючим потенціалом), але будуть співучасниками розвитку програми в’їздного туризму у Чернігівську область, яка займе провідне місце у в’їзному туризмі до Чернігівської області , що буде мати позитивні наслідку та буде підтримана місцевою та регіональною владою.

Тому на виконання цього проекту потрібно вирішити слідуючі задачи :

1. Налагодити співпрацю з міською, регіональною,  центральною владами та розробниками цього проекту, виходячи з принципу: «Ми один одному потрібні у перспективних та інноваційних розробках».

Співпраця: з Чернігівською міською адміністрацією, з Чернігівською Обласною Державною Адміністрацією (Управління економіки, Управління культури та туризму, Регіональний Фонд Підтримки Підприємництва, Управління освіти), районними адміністраціями – Н-Сіверською, Коропською, Сосницькою, Менською, Куліківською, Чернігівською.

2. Задіяти можливості використання у розвитку туристичної галузі Чернігівської області транскордонного та єврорегіонального співробітництва Еврорегіону «Дніпро» для розбудови Міжнародного туристичного проекту «Мандрівки по річці Десна».

Започаткувати ділові зв’язки з Брянською областю (Росія) для співробітництва у розвитку Міжнародного туристичного проекту «Мандрівки по річці Десна».

Подати проект «Розбудови Міжнародного туристичного проекту «Мандрівки по річці Десна».

 на конкурс  комісії з конкурсного відбору проектів транскордонного співробітництва.

1. Для виконання проекту залучити всі можливості пошуку інвесторів для цього проекту у тому числі Управління економіки Чернігівської ОДА,  Державну службу курортів і туризму, Інтернет ресурси, прийняття участі у Інвестиційних форумів, Чернігівську Торгово - Промислову Палату.
2. Рекламування всіми засобами: через програми підтримки підприємництва ОДА у Чернігівській області, програм інформаційної підтримки Державної служби курортів і туризму, Інтернет ресурсів усіх рівнів, рекламні та Пресс тури, виготовлення рекламної печатної продукції.
3. Проведення масштабної рекламної акції «СУПЕР СПЛАВ» у 2009 році  з залученням коштів, як власників проекту: „Розбудова кластеру «водного туризму» «Мандрівки  по річці  Десна у Чернігівській області», так і ОДА у Чернігівській області, Державної служби курортів і туризму, спонсорів. Висвітлити цю акцію у всіх провідних ЗМІ і особово у провідних ТВ компаній.

Цей проект повинен увійти в історію, як аматорський, інноваційний, першого за всю історію по розбудові кластерної моделі розвитку туризму у Чернігівській області.

            Нещаслива та людина, яка по незнанню або з егоїзму уявляє, ніби здатна перепливти океан життя на утлому суденці незалежності. Всі природні закони, всі принципи  Природи будуються на гармонійному кооперативному зусиллі, і це відомо кожному, хто чогось добився в цьому житті.

      Автор та розробник: С.В. Провозін